Kesalahan Paling Fatal Seller Pemula
Banyak penjual online berkata: "Modal saya Rp100.000, saya mau margin 50%, jadi saya jual Rp150.000!"
Itu salah besar! Jika modal Anda Rp100.000 dan Anda jual Rp150.000: * Laba Anda = Rp50.000 * Markup Anda = 50% (Rp50.000 / Rp100.000 modal) * Margin Anda sebenarnya hanya 33,3% (Rp50.000 / Rp150.000 harga jual)!
Jika marketplace memotong komisi 18% dari harga jual (Rp27.000), sisa laba Anda tinggal Rp23.000 (Margin bersih hanya 15,3%).
Perbedaan Definisi
- Margin (Profit Margin):
- * Mengukur seberapa besar laba dibandingkan dengan Harga Jual.
- * Rumus:
\text{Margin} = \frac{\text{Laba}}{\text{Harga Jual}} \times 100\% - * Nilai margin tidak akan pernah mencapai 100% kecuali modal Anda Rp0.
- Markup:
- * Mengukur seberapa besar persentase kenaikan harga di atas Modal (HPP).
- * Rumus:
\text{Markup} = \frac{\text{Laba}}{\text{Modal}} \times 100\% - * Nilai markup bisa melebihi 100%, 200%, bahkan 500%.
Tabel Konversi Cepat Margin vs Markup
| Modal (HPP) | Harga Jual | Laba | Markup (atas Modal) | Margin (atas Jual) |
|---|---|---|---|---|
| Rp100.000 | Rp125.000 | Rp25.000 | 25% | 20% |
| Rp100.000 | Rp150.000 | Rp50.000 | 50% | 33,3% |
| Rp100.000 | Rp200.000 | Rp100.000 | 100% | 50% |
| Rp100.000 | Rp400.000 | Rp300.000 | 300% | 75% |