Kalkulator Biaya Marketplace & Laba Bersih

Simulasikan estimasi dana bersih yang akan cair ke saldo penjual Anda di Shopee, TikTok Shop, dan platform e-commerce lainnya dengan memperhitungkan biaya admin, biaya layanan pembayaran, gratis ongkir XTRA, fixed fee per transaksi, serta alokasi iklan dan afiliasi.

Pilih Platform MarketplaceTerverifikasi Laporan Riil 2026-10-28

Kelompok Kategori Produk Shopee:Kategori A

Status Toko Penjual:

* Biaya Administrasi Shopee dihitung dari Harga Produk dikurangi Diskon Penjual. Ditambah Biaya Proses Pesanan Rp1.250 dan Biaya Program XTRA.

Data Terhubung dari Langkah 1 & 2:

Setelan Baju & Celana Anak (Setelan)

• Modal Pokok HPP: Rp20.295 (otomatis dari Langkah 1)
• Rekomendasi Target Keuntungan di bawah akan memperhitungkan HPP, kemasan, dan seluruh potongan Shopee agar laba riil Anda terjamin.

Rekomendasi Metode Target Keuntungan

Tentukan target laba bersih setelah dipotong komisi Shopee Kategori A (19.5% + Rp1.250). Harga jual produk akan dihitung otomatis.

Target Margin 25%

Target Persentase Margin (%)Pilih dari preset 15%, 25%, 35%, 50%

Target Laba Nominal (Rp)Tentukan rupiah bersih per produk

Pilih Rekomendasi Tingkat Margin Bersih di Marketplace:

Atau Masukkan Target Margin Kustom (%)

1. Parameter Harga Jual & Biaya Modal

Bisa diubah bebas sesuai harga pasar Anda

Harga Produk di Marketplace (Rp)Terhubung Target Laba

Jumlah Unit

HPP per Unit (Rp)

Kemasan/Order (Rp)

Voucher Toko (Rp)

2. Biaya Administrasi Platform (Wajib)

Sesuai Shopee Kategori A (Star)

Biaya AdministrasiKategori A (9%)

Biaya Proses PesananFixed Fee per Pesanan

3. Program Promosi & Pajak (Fleksibel / Dapat Dinonaktifkan)

Centang sesuai keikutsertaan program toko Anda

Biaya Gratis Ongkir XTRA

Tarif resmi Shopee Kategori A — Dikenakan 5.5%

+5.5%

Biaya Layanan Promo XTRA (Cashback XTRA)

Program Flash Sale & Promo Ekstra — Dikenakan 4.5%

+4.5%

Pemotongan Pajak PPh 22

Pajak penghasilan e-commerce dipungut marketplace sebesar 0.5%

+0.5%

Komisi Afiliasi (%) (Jika Ada)

Alokasi Iklan per Order (Rp)

Total Penghasilan BersihMasuk ke Saldo Penjual

Rp30.145

Dari Subtotal Pesanan Rp39.000 (Total Potongan 22.7%)

Laba Riil Setelah HPPRp9.850

Margin Bersih25.3%

Rincian Potongan Shopee Kategori A

Fashion & Kebutuhan Sehari-hari (FMCG)

Subtotal Pesanan (Harga Produk)Rp39.000

Biaya Platform (Wajib)-Rp4.760

• Biaya Administrasi (9% Kategori A)-Rp3.510

• Biaya Proses Pesanan (Fixed)-Rp1.250

Biaya Gratis Ongkir XTRA-Rp2.145

Program Subsidi Ongkir (5.5%)

Biaya Layanan Promo XTRA-Rp1.755

Cashback XTRA & Flash Sale (4.5%)

Pajak Penghasilan (PPh 22)-Rp195

PPh 22 e-Commerce (0.5%)

Total Penghasilan Masuk RekeningRp30.145

Total Potongan Platform & Pajak:-Rp8.855 (22.7%)

Titik Impas (Break-even Price):

Dengan total potongan 22.7% + Rp1.250, harga jual minimal agar tidak rugi modal HPP & operasional adalah Rp26.764 per unit.

Rumus & Penjelasan Komponen Biaya Marketplace

Banyak penjual online pemula mengira bahwa jika omzet penjualannya Rp100.000, maka dana yang diterima adalah Rp100.000 dikurangi HPP. Kenyataannya, marketplace menerapkan beberapa lapis potongan biaya:

Biaya Administrasi (Admin Fee): Dihitung dari harga produk setelah dikurangi diskon yang ditanggung penjual. Persentasenya berkisar antara 4.0% hingga 8.5% tergantung kategori produk dan status toko Anda.
Biaya Layanan Pembayaran: Biaya tetap per transaksi (umumnya 1.0%) untuk memproses gateway pembayaran konsumen.
Program Gratis Ongkir XTRA: Biaya program opsional (umumnya 4.0%) dengan batas maksimal (cap) Rp10.000 per produk.
Biaya Proses Pesanan (Fixed Fee): Biaya tetap (misal Rp1.250 pada Shopee) yang dikenakan untuk setiap pesanan berhasil.
Komisi Afiliasi & Iklan: Biaya jika produk Anda dipromosikan oleh creator affiliate Shopee Video / Live.

Dana Bersih = (Harga Jual × Unit - Voucher Seller) - Total Potongan Platform
Laba Kontribusi = Dana Bersih - (Total HPP + Kemasan + Iklan)

Baca artikel panduan lengkap: Mengapa potongan marketplace bisa mencapai 18%? →